玩小游戏,轻鬆体会病毒扩散原理

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玩小游戏,轻鬆体会病毒扩散原理

我很喜欢一个叫做「 连锁反应 」的游戏,不单是因为它很无脑,杀时间很有效,玩起来挺过瘾的,还可以悟出一些有的没的道理。

这个游戏老实说没什幺技巧,你只要在萤幕当中丢出一个泡泡,其他经过的豆豆如果碰到这个泡泡,他们会炸开变成更多泡泡,进而更容易让其他豆豆给碰到。让我着迷的地方,就是它把「病毒散播」的状态,用简单的视觉方式呈现出来。

如果你有个两分钟,请点进去玩玩看,然后我们再来分析它的一些代表性。

可以从 Chrome Web Store 搜寻「Chain reaction」免费取得,也可以直接点去小游戏的官方 网站连结 。

玩小游戏,轻鬆体会病毒扩散原理

变数的简单分析:

玩小游戏,轻鬆体会病毒扩散原理

第一关很简单,Get 1 out of 5,我们只需要让至少一颗豆豆碰上丢下的泡泡就成功了。它是一个目标简单的任务,例如:很划算的租屋讯息,我只需要至少一个人看到即可。我需要「技巧性」的把泡泡丢在有豆豆经过的地方,例如把租屋讯息贴在新生布告栏上,这里还不需要什幺社群扩散的帮助。但是随便放的话,很可能一个人都没吸引到!

第三关开始有点挑战,Get 4 out of 15,豆豆们很少有四颗走在一起的,所以也许需要一点点口耳相传才能一次找到四位租屋人,需要观察一下流量较多的角落,例如选择比较多人经过的布告栏,也许抓到两个有兴趣的人,他们各自又找了两三个朋友。

第四关以后,渐渐得要靠一点运气了,有的时候即使放在流量看起来很可观的地方,还是达不到预期的 KPI,明明知道对这个讯息会有兴趣的人有这幺多,但是没办法完全让他们看到,需要多观察他们的动线趋势,当下这一秒很多人的地方不代表可以影响到更多的人,例如办了一场大型的试映会,来了一堆人,但是又不让他们拍照,导致分享出现断层,那就不能有涟漪一般的扩散。

我发现最容易失败的两种:一,是不大不小的潜力市场,如 Get 30 out of 45 的那关,虽然达成率只要求 66%,但是由于目标族群游走数目不够多,常常中途断掉。二,很高的 KPI,如最后一关,虽然目标族群淹满整个萤幕,但是要求达到 91%  的达成率,往往扩散会有点后继无力。

当然,也常常有令人意外的例子,泡泡明明落在一个人很少的地方,眼看要死尽了,却慢慢的由一个人,或两个人的最后一毫秒分享,在几乎要消失的前,突然又霹霹啪啪的窜烧起来,有如滔滔江水连绵不绝,要它停都停不了。

玩小游戏,轻鬆体会病毒扩散原理

感觉很乱数的结果,我们在病毒行销里,到底可以期待什幺?又可以控制什幺呢?

  1. Create a truly compelling message,这是必要的元素,一定要有一个吸引人的讯息,这样观众才会多,扩散的潜力才会够。
  2. Note the trend,讯息不能只丢在今天最多人注意的管道,也要丢在下一秒最多人关注的管道里。
  3. “Sharability”,讯息值得注目也要值得分享,值得分享的条件有很多,之前的文章「Let’s go viral!浅谈影片病毒行销的成功条件」与「小企鹅的毛衣,why does it work?暗藏行销法则的病毒新闻」,有分析几种最容易被分享的元素,可以作为参考
  4. Influence matters,知名的部落客或是影视明星,或是业界人士等等,都有自己的影响力跟说服力,他们本身就是许多豆豆必经的管道,所以如果可以炸到他们,那就连带採收他们的追随者。如果是计划性的去买他们的影响力,就付出代言成本。
  5. A pinch of good luck & timing,有的时候,明明已经考虑周到,可是反应还是不如预期,这也是有可能的。也许不巧跟重要新闻撞到,也许分享出现断层,也许可以散播它的管道还不存在。如果确信这是一个 compelling message,那一次没有成功就再丢一次吧,很多有名的病毒影片都是事隔多年才被发掘,然后一夕暴红呀。

「连锁反应」有出 进阶版 ,在进阶版里豆豆们的移动速度有快有慢,炸开的範围也大小不一,更能说明符合市场上不同管道的流动速度,还有不同人的影响力大小,这边比较难破关。现实生活里面对市场上的讯息传播,有数不清的变动因素,游戏是一个环境相对单纯的实验,但已经可以看出病毒扩散的一些端倪!

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